營銷精英30歲之前的職業(yè)規(guī)劃(二)
“30歲之前,別指望掙多少錢!”這是當我剛踏上營銷路上的時候,我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子,我不敢說這句話可以讓我受用一輩子,但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候,我也將這句話送給我所有的下屬。
我們可以算一筆賬,假設(shè)你從出生后上學沒有留過級或復(fù)讀并順利考上本科院校。畢業(yè)后順利找到理想的單位,你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業(yè)。文中列舉的企業(yè)均為年銷售額過億的民營企業(yè)(選擇民營企業(yè)更具有代表性)。
從你出生起計算,第6年完成幼兒園教育,第12年完成小學教育,第15年完成初中教育,第18年完成高中教育,第22年完成本科教育醫(yī)學全在.線bhskgw.cn。當你完成本科教育的時候,你離到30歲只有8年。我們假設(shè)你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒有走彎路(但實際情況是一個剛畢業(yè)的大學生畢業(yè)后1—3年都處在一個擇業(yè)期)。假設(shè)你8年的平均月薪是4000元,8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此,我們可以從經(jīng)濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前,你沒有做好一個很好的規(guī)劃,沒有打好基礎(chǔ),你就可能會失去成為營銷副總裁的機會,這就是你的機會成本。
在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認為營銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好幾件事。
選好行業(yè)。
古語說三百六十行,行行出狀元,俗語又說難怕選錯行,女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經(jīng)濟下,任何行業(yè)都需要營銷人員。營銷人在選擇行業(yè)時必須從自身和行業(yè)特點兩個方面進行分析。
自身方面,要統(tǒng)籌考慮到愛好(如有的人喜歡IT行業(yè),有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)),性格(如培訓行業(yè)對性格外向有很高的要求醫(yī)學全.在線bhskgw.cn,儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性,不要太張揚給人以可信賴的感覺)和特長(如醫(yī)藥、機械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè))。
在行業(yè)特性方面,有的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,對營銷人員的素質(zhì)要求較高;有的行業(yè)才剛剛起步,需要沖勁大的營銷人員;快速消費品行業(yè)由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神醫(yī)學.全在線bhskgw.cn,醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。
因此如果你喜歡自己的專業(yè),又喜歡營銷,你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。如果你的專業(yè)無法對口(如經(jīng)濟學、哲學等),選擇快速消費品行業(yè)或耐用品行業(yè)中發(fā)展成熟的領(lǐng)域是一個比較好的選擇,因為在這樣的行業(yè)中你能得到很好的鍛煉。