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營銷精英30歲之前的職業(yè)規(guī)劃(五)

來源:本站原創(chuàng) 更新:2013-6-29 求職論壇

營銷精英30歲之前的職業(yè)規(guī)劃(五)

“30歲之前,別指望掙多少錢!”這是當(dāng)我剛踏上營銷路上的時候,我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子,我不敢說這句話可以讓我受用一輩子,但起碼讓我至今受用。后來當(dāng)我做到我上司同樣職位的時候,我也將這句話送給我所有的下屬。

30歲之前,對于一個營銷人而言,本人認(rèn)為應(yīng)該做到“六要”:要戒驕戒躁,要謙虛務(wù)實(shí),要誠實(shí)肯干,要勤奮好學(xué),要慎近思遠(yuǎn),要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態(tài),心態(tài)決定了你有一個好的定位,定位決定了你有一個好的規(guī)劃,規(guī)劃決定了你有一個好的未來。

口才難以遮擋長久的無才醫(yī).學(xué)全.在.線bhskgw.cn,外表掩蓋不了真實(shí)的內(nèi)在,小聰明只能逞一時的得意,不義之財(cái)終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實(shí)地的工作,具備真才實(shí)學(xué)才會有一個美好的將來。

在此本人想結(jié)合自己的經(jīng)歷和大家分享——作為一個營銷人如何進(jìn)行30歲前的職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)為營銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好幾件事。

做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。

古語說先謀而后動,這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。

第一點(diǎn),慎重選擇,求穩(wěn)為先。

就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重,哪怕多花些時間,一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,第一,跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境,出業(yè)績時間顯然要推后,這叫耽誤時間;第二,由于經(jīng)驗(yàn)不足,職務(wù)不高,跳過去還是主管,等于從頭再來醫(yī)學(xué).全在線bhskgw.cn,浪費(fèi)時間。第三,到新環(huán)境人員不熟,遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,或許干不長久,留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四,人脈資源需要時間去建立,或許無法建立,缺少支持的營銷你如何發(fā)力,最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年),以上的問題就或許不會發(fā)生,同時更重要的是,只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后,你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓,走馬觀花,看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點(diǎn),任何企業(yè)都有問題。

不要以為到了一個新企業(yè),企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題,每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題,只是問題不同罷了。

第三點(diǎn),搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明,通常情況下,一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律,即做1年業(yè)代,做2年銷售主管,做3年區(qū)域經(jīng)理,做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ),要打牢;后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理,要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn),這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年,因此我說看的是時間的密度醫(yī).學(xué)全.在.線bhskgw.cn,是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點(diǎn),在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標(biāo)、知識掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

崗位目標(biāo)就是你各個階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識,如在銷售代表階段,所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區(qū)域經(jīng)理階段,所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜,你卻只負(fù)責(zé)一個城市的一個片區(qū),做著業(yè)代相同的工作,我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理,就是個業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動力,也是你能力和價值的體現(xiàn),所以薪酬的目標(biāo)也是要定的,如第一年年薪2萬元,第四年年薪6萬元等。

目標(biāo)決定你的方向,方向決定了你的結(jié)果。

做好以上五件事后,你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實(shí),關(guān)于營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書籍很多,各位可能多有拜讀。但本人認(rèn)為要么過于理論化,要么過于形式化,要么是理論一大堆醫(yī)學(xué)全在線網(wǎng)站www.med126.com,要么是讓你做選擇題。

本人結(jié)合自身的成長經(jīng)歷和做過一段時間人力資源的工作經(jīng)歷來與各位進(jìn)行這個話題的探討,希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想,如果運(yùn)行良好的話,你起碼能像我一樣“成功”!

“30歲之前,別指望掙多少錢,做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵!”這是營銷人的一堂必修課。

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