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雙胞胎集團依靠自主創(chuàng)新實現(xiàn)跨越式發(fā)展紀實
連續(xù)9年保持50%的復合增長速度，連續(xù)4年銷量保持100萬噸遞增速度，2011年銷量突破470萬噸，豬料銷量高居全國第一，實現(xiàn)銷售收入176億元，2012年上半年銷量同比大幅上升69.08%……
地處江西省南昌高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的雙胞胎集團，依靠自主創(chuàng)新，踐行“只做好豬飼料”的誓言，創(chuàng)造出一個又一個佳話：成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，跨入中國畜牧行業(yè)百強優(yōu)秀企業(yè)前列，躋身中國制造業(yè)500強；產(chǎn)品榮獲國家科技進步二等獎、中國飼料重大科技進步獎等；成功案例被清華大學、中國人民大學等寫入MBA教材；其“模式”正被行業(yè)復制。
目前，雙胞胎集團已擁有70多家子公司，遍布江南、川渝、關中bhskgw.cn、東北等養(yǎng)豬發(fā)達地區(qū)，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。可正是這個在我國豬料領域強勢崛起的“專業(yè)大戶”，曾經(jīng)也像大多數(shù)飼料企業(yè)一樣，走過“追星”的尷尬曲折之路，是敢于自主創(chuàng)新使他們走上了豬料事業(yè)的陽光大道。
從雞鴨料“巷戰(zhàn)”中成功突圍
7月底，在南昌舉辦的“中國豬業(yè)現(xiàn)狀及飼料未來發(fā)展高端論壇”上，當雙胞胎集團總裁鄧書甄向全國知名專家談起雙胞胎創(chuàng)業(yè)之初的情景時，聲音一下凝重了：“我們一開始學‘正大’，跟‘正大’，結果被卷入雞鴨料‘巷戰(zhàn)’……”
看得出，鄧總裁并不愿觸及那段辛酸史：1998年到2002年，那是雙胞胎歷史上最沉悶的歲月。跟眾多瞄準飼料業(yè)起家的企業(yè)一樣，他們也是“飼料巨星”正大的“鐵桿粉絲”，雞料、鴨料、魚料、豬濃縮料等，正大做什么，他們就做什么。在前仆后繼的“追星”路上，他們雖然奇跡般地活著，但在與正大的“巷戰(zhàn)”中，市場被擠死，生存空間幾乎到了極限。跟了兩年，不得不轉型，不得不依靠中間銷售商，把銷售商當財神供起來�！柏斏瘛闭f市場上什么流行，就做什么，公司產(chǎn)品品種做到了380多個，結果一核算，錢都進了銷售商腰包，等于從一個“巷戰(zhàn)”卷入了另一個“巷戰(zhàn)”……痛定思痛，在雙胞胎集團董事長鮑洪星的帶領下，企業(yè)決定從“淪陷”中突圍。
雙胞胎的核心班子，是一個有魄力干事業(yè)的班子，5年的經(jīng)歷，他們權當上了一堂特殊的教育課——不再“追星”，而是要把自己打造成明星，填補飼料領域的空白，開辟屬于自己的市場。他們終于看到，他們的目標，正是業(yè)界最為冷清的豬料。在豬料領域，又把目光瞄準技術含量高、難度最大的乳豬料上。把500萬元家底全部壓上，開發(fā)乳豬料！這在當時業(yè)界人看來，雙胞胎可謂反其道而行之。
企業(yè)內(nèi)部，也有反對的聲音。鄧總裁告訴記者，當時的禽料研發(fā)隊伍，至今保留著；當時做禽料的有80多個營銷精英，企業(yè)想分出65人做豬料，結果全都走光醫(yī)學.全在線bhskgw.cn，這些都未動搖企業(yè)“只做好豬料”的信念。他們一分為二，老的一部分人做禽料，新招的一部分人做豬料。他們看到，當時全國1萬多家飼料企業(yè)，沒有一家做膨化料的。經(jīng)過近兩年苦戰(zhàn)攻關，數(shù)以萬次的試驗，團隊成功研發(fā)推出了雙環(huán)模形狀的雙胞胎顆粒料！
“雙胞胎”飼料一炮打響！雙胞胎終于突出重圍！從2003年至今，乳豬料銷售節(jié)節(jié)攀升，保持了業(yè)界少有的長盛不衰之勢，打造了口碑最佳的全價料品牌。雙胞胎集團總算可以在自己奮力開拓的領域揚眉吐氣……
更有趣的是，正大這個“飼料巨星”今天也成了雙胞胎的朋友、“粉絲”！4月2日，正大集團副董事長姚民仆到雙胞胎考察時，對雙胞胎集團董事長鮑洪星說：“今天，正大新辦子公司做專業(yè)生產(chǎn)線的理念都是從雙胞胎學來的，雙胞胎了不起，豬料做到全國第一實在令人羨慕。拿行業(yè)比喻來說，做雞鴨料的相當于小學畢業(yè)，做自配料的相當于中學畢業(yè)，只有能做好豬料的才是真正的大學畢業(yè)�！�
自主創(chuàng)新?lián)屨硷暳项I域新高地
常言道：十年磨一劍。10年，雙胞胎集團只磨“只做好豬料”這一劍！隨著“雙胞胎乳豬料”的成功問世，集團開始了打造我國豬飼料第一品牌的遠征之旅。他們清楚地看到，我國僅居民豬肉消費就占肉類的50%，生豬存欄占全球的50%，全國有5億~6億頭豬，按照3頭豬消耗1噸飼料估算，共需飼料1.5億~2億噸……豬料巨大的發(fā)展空間，正是他們自主創(chuàng)新的動力。
“只做好豬料”不是一句口號，而是企業(yè)的靈魂。鄧書甄告訴記者，我國飼料企業(yè)如雨后春筍，僅廣州就有上千家，雙胞胎要想站穩(wěn)腳跟，光做好豬料還不行，必須要做精。要做精豬料，就必須做到用戶心坎兒上。經(jīng)過大量的市場調(diào)研和實地考察，他們眼前一亮：我國養(yǎng)殖戶大多文化水平不高，又多采用傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，既不經(jīng)濟，又不環(huán)保，而且效率低。當即拍板，做傻瓜型、實用型豬料。
